香水圈流量密码:手法有点low?但挺管用!

发布: 香水时代网  时间: [2024-03-28]

天呐,我好像发现了这些香水爆火的秘密!

混迹香圈多年,小香我阅香无数,突然发现,这些爆款香水竟然有这么多共同点。经过我缜密的梳理,总结出了以下5条香水圈的流量密码。快来看看你有没有被套路。

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Secret 1:小众

对于很多人来说,与大众流行保持距离,会让人产生一种与众不同、鹤立鸡群的优越感。所以当其他人都在追求网红、爆款香水的时候,这些人总是会去尽力挖掘一些冷门的宝藏

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这些香水,定位越小众越好,包装越简洁越好,品牌调性越高冷越好,香气越不日常、越苦大仇深越好。如果再搭配上诸如百年历史、贵族御用的品牌故事,或者纯手工调香的“匠人精神”。便可以轻轻松松收割韭菜了。

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Secret 2:擦边

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虽然香水的催情功效一再被证明是无稽之谈,但是把性吸引力当成卖点的香水依旧层出不穷。爆火的费洛蒙香水就是这样,用“提高性吸引力”、“点燃欲望”一类的营销,收获了惊人的销量。此外所谓的斩男、斩女,某种程度上也是一种隐晦的性吸引力营销。

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或者在包装和广告上做足文章,大打擦边球。一句“缠绵之后,破晓之时”的神级文案,曾让罗意威 001男士红极一时;还有纳斯马图推出的萨多纳索,惊世骇俗的限量版包装一上市就被抢购一空。

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另一种路线则是将Da麻、人体体液这类禁忌的气味装进香水瓶制造噱头,满足人们的猎奇心理。且看解放橘郡 激情喷射在香水圈内的讨论度,便可得知该方法的强力之处。

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Secret 3:高大上的价值观

随着香水市场发展的高度成熟,香气同质化现象也越来越严重。于是一些品牌开始用高大上的价值观为香水附加价值

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他们瞄准了炙手可热的“大女主”主题,用各种独立前卫的口号来包装那些质感欠缺、缺少创意、气味雷同的香水。

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普拉达 我本莫测  无需猜测,我本莫测

阿玛尼 自我无界  我与世界,自有相逢

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圣罗兰 自由至上  不顺从,即自由

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尽管这些香水在资深香友之中评价并不高,但却都收获了极高的大众好感度,人气和销量居高不下。


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Secret 4:明星代言/同款

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要说起世界上知名度最高的香水,非香奈儿5号莫属。我相信,即使是对香水全然没有了解的人,也因为玛丽莲·梦露那句“我只穿香奈儿5号睡觉”而认识了这支传奇之作。

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明星的特殊身份能为香水产品带来很大的曝光。并且他们的背后往往有着庞大的粉丝群体,愿意为“偶像同款”买单。阿玛尼 玉龙茶香的超高销量,一定少不了因“王嘉尔体香”下单的群体。

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Secret 5:停产

不止香水,在任何圈子里,停产、绝版对消费者都是致命的诱惑。一般来说,香水停产的原因有三种:一是因为某些原料因安全性原因被IFRA禁用;二是原料涨价;三是销量太差,利润达不到预期。

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而一旦有香水传出即将停产的消息,就会刺激还在犹豫观望的人下手。或者引得一些二道贩子大肆囤货,毕竟一经停产,价格飞涨的现象不在少数。

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于是一些人便瞅准商机,恶意传播停产谣言来炒作、刺激销量。

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当然,这些现象之所以能成为“流量密码”,某种程度上也是顺应了市场的需求。但是小香还是由衷地希望品牌们可以多一些真诚,少一些噱头,带来更多真正好闻的香水作品。

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