天呐，我好像发现了这些香水爆火的秘密！

混迹香圈多年，小香我阅香无数，突然发现，这些爆款香水竟然有这么多共同点。经过我缜密的梳理，总结出了以下5条香水圈的流量密码。快来看看你有没有被套路。

Secret 1：小众

对于很多人来说，与大众流行保持距离，会让人产生一种与众不同、鹤立鸡群的优越感。所以当其他人都在追求网红、爆款香水的时候，这些人总是会去尽力挖掘一些冷门的宝藏。

这些香水，定位越小众越好，包装越简洁越好，品牌调性越高冷越好，香气越不日常、越苦大仇深越好。如果再搭配上诸如百年历史、贵族御用的品牌故事，或者纯手工调香的“匠人精神”。便可以轻轻松松收割韭菜了。

Secret 2：擦边

虽然香水的催情功效一再被证明是无稽之谈，但是把性吸引力当成卖点的香水依旧层出不穷。爆火的费洛蒙香水就是这样，用“提高性吸引力”、“点燃欲望”一类的营销，收获了惊人的销量。此外所谓的斩男、斩女，某种程度上也是一种隐晦的性吸引力营销。

或者在包装和广告上做足文章，大打擦边球。一句“缠绵之后，破晓之时”的神级文案，曾让罗意威 001男士红极一时；还有纳斯马图推出的萨多纳索，惊世骇俗的限量版包装一上市就被抢购一空。

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另一种路线则是将Da麻、人体体液这类禁忌的气味装进香水瓶制造噱头，满足人们的猎奇心理。且看解放橘郡 激情喷射在香水圈内的讨论度，便可得知该方法的强力之处。

Secret 3：高大上的价值观

随着香水市场发展的高度成熟，香气同质化现象也越来越严重。于是一些品牌开始用高大上的价值观为香水附加价值。

他们瞄准了炙手可热的“大女主”主题，用各种独立前卫的口号来包装那些质感欠缺、缺少创意、气味雷同的香水。

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普拉达 我本莫测  无需猜测，我本莫测

阿玛尼 自我无界  我与世界，自有相逢

圣罗兰 自由至上  不顺从，即自由

......

尽管这些香水在资深香友之中评价并不高，但却都收获了极高的大众好感度，人气和销量居高不下。

Secret 4：明星代言/同款

要说起世界上知名度最高的香水，非香奈儿5号莫属。我相信，即使是对香水全然没有了解的人，也因为玛丽莲·梦露那句“我只穿香奈儿5号睡觉”而认识了这支传奇之作。

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明星的特殊身份能为香水产品带来很大的曝光。并且他们的背后往往有着庞大的粉丝群体，愿意为“偶像同款”买单。阿玛尼 玉龙茶香的超高销量，一定少不了因“王嘉尔体香”下单的群体。

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Secret 5：停产

不止香水，在任何圈子里，停产、绝版对消费者都是致命的诱惑。一般来说，香水停产的原因有三种：一是因为某些原料因安全性原因被IFRA禁用；二是原料涨价；三是销量太差，利润达不到预期。

而一旦有香水传出即将停产的消息，就会刺激还在犹豫观望的人下手。或者引得一些二道贩子大肆囤货，毕竟一经停产，价格飞涨的现象不在少数。

于是一些人便瞅准商机，恶意传播停产谣言来炒作、刺激销量。

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当然，这些现象之所以能成为“流量密码”，某种程度上也是顺应了市场的需求。但是小香还是由衷地希望品牌们可以多一些真诚，少一些噱头，带来更多真正好闻的香水作品。

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